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日进斗金的母婴店是如何炼成的?看看这几点你就明白了

发布时间:2020-07-31 16:26:29 发布人:优家宝贝

母婴行业一直是创业市场中长盛不衰的焦点之一。毕竟每一代新生父母的出现,都意味着母婴行业又进入到一个新的发展周期。尤其二胎政策的放开,母婴市场迎来了新一轮的人口红利,加之90后加入到父母大军,母婴行业已经跻身万亿市场。
日进斗金的母婴店是如何炼成的?看看这几点你就明白了

母婴行业一直是创业市场中长盛不衰的焦点之一。毕竟每一代新生父母的出现,都意味着母婴行业又进入到一个新的发展周期。尤其二胎政策的放开,母婴市场迎来了新一轮的人口红利,加之90后加入到父母大军,母婴行业已经跻身万亿市场。互联网智能化浪潮、消费升级、消费需求与观念的的转变,传统的母婴门店被迫进行转型升级。

在全民创业的浪潮中,现在的母婴店越来越多。大品牌直营的、加盟的;小品牌扎堆的;有些店铺能够一下子吸引住消费者的注意力,日进斗金;而一些就如红花中的绿叶,默默无闻,销售业绩也要死不活。

同是母婴店,为何差距会这么大?一个日赚斗金的母婴店是怎么炼成的?小编将为你一一揭秘。

1 新零售业态下,墨守成规就是死路一条

古语有云“穷则变,变则通,通则达”。现在都已经是2018年了,还有些商家死抱着传统的销售思维做买卖,赚钱了是运气,不赚钱才是正常。“挥泪大甩卖”、“跳楼清仓价”、“血亏大处理”之类的口号已经不再适用如今的消费者群体了。

新零售业态下,消费者的消费更加趋于理性化,这种煽动性的标语很难吸引到消费者了。相反的是,那些更加有创意的、更新颖的营销方式才能打动消费者。既然是母婴店,就不能只将目光集中于孩子的父母,虽然他们是购买者,拥有决定权,但孩子在他们心中是第一位,如果能搞定孩子,买卖已经成功一大半了。

比如在店门口放置能够吸引孩子的童趣作品、玩具,推出一些孩子喜欢的服务项目,比如室内游乐场、小游戏等。只有孩子进店了,才会有机会让父母了解产品,以增加他们的购买欲望。如果做得好,父母还会自发宣传。看似麻烦且成本支出变高了,实则收益更大。

2 拎清品类规划营销,单点突破深耕一项

小编发现很多经营不善的店铺都有一个毛病——商品很多很全,但却没有主心骨。看似选择很多,店铺很大,实则让消费者找不到心仪的产品。

如果是店铺面积较大,可以选择多产品+服务项目的路线;如果是小店,就最好是走主流产品+服务项目。无论是店铺大小,在产品品类的选择上都一定要根据周边人群的消费能力和偏好,结合市场趋势,酌情选择产品。店铺塑造想象务必要有特色,突出自己的独特;比如结合周边人群的性格喜好打造店铺的装修,与消费者在情感上产生共鸣和联系。在产品售卖方面,一定要实行“单点突破,组合提升”的策略,简而言之,就是主推某一类产品,比如奶粉、营养品、儿童玩具等,将其打造成标杆。在消费者中积攒口碑与辨识度,进而带动其他产品的流量。

3 找准买卖的切入点,精准执行

以前的母婴行业都是以父母为切入点,拼了命想讨好他们。的确,与商家达成买卖合作的是父母,但真正的用户是孩子。因此,现如今,越来越多的母婴店开始调整策略,以讨好孩子为主。

不同于以往的商品品类大而庞杂,现如今是一个单品品类致胜的时代。尤其是那些特色的小品类,像小零食、小玩具之类的,尤其受到小孩子的喜欢,而且价格又不贵,父母也乐意给孩子买。这里边的利润相比起那些大件,可是要高出许多,而且销量相当不错。除此之外,以小孩子喜欢的单品类产品入手,可以大大提升门店的准客率,同时可以带动其他产品的销售。

其实母婴市场想要日进斗金以上三点都只是基础,除此之外,延长目标客户群的停留时间,间接促成顾客的消费行为,并在顾客心目中烙印下品牌认知度等都是重要因素,但是这些都是建立在基础之上的。如果经营一家母婴店,已经在这三方面做的足够好,接下来的一切因素都是水到渠成而已。

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