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新手如何开母婴店?学会商品管理三大绝招,让营业额飙升!

发布时间:2020-07-29 15:10:57 发布人:优家宝贝

基于母婴市场良好的发展前景,相信很多人都有过开母婴店的想法。但母婴店主要顾客群体涵盖婴幼儿和孕产妇,销售的商品种类非常多,应该怎么管理,这让很多新手都犯了难。
新手如何开母婴店?学会商品管理三大绝招,让营业额飙升!

新手如何开母婴店

基于母婴市场良好的发展前景,相信很多人都有过开母婴店的想法。但母婴店主要顾客群体涵盖婴幼儿和孕产妇,销售的商品种类非常多,应该怎么管理,这让很多新手都犯了难。

将商品管理好,就能促进销量的提升,从而带动营业额的增长。针对大家面对的难题,总结了一套母婴店商品管理相关的技巧,赶紧来学习一下吧。

01 商品管理的要点

母婴店货架陈列的商品一多,不仅顾客看得眼花缭乱,店员管理也很麻烦,极易导致一团糟,影响顾客购物体验。所以时尚货架小编给大家整理了商品管理的3大要点,接着往下看:

1、套餐组合

母婴店可把几个单品组合起来一起销售,这样既可以占有一定的市场份额,又能提高单笔成单量。在爱亲母婴店里,通常把纸尿裤或洗护产品搭配一起卖,产生连带效应。

2、注重陈列

好的产品陈列可以提升20%的销量,因此,母婴门店不可忽视对产品的陈列设计,爱亲都是由总部专业的陈列师下店服务指导,创意陈列。

02 商品分类的方式

想做好商品分类的管理,经营者需要先了解商品分类的方式。时尚货架小编提醒大家,商品分类主要有两种方式:按使用性质分类和按销售性质分类。

1、按使用性质分类:这种分类方式最直观也最简单,是以商品本身使用的方式来分类。比如奶粉、辅食属于食品类;奶瓶、奶嘴属于生活用品类;袜子、帽子属于服装配饰类等。

2、按销售性质分类:商品根据不同的销售性质可以分为花瓶产品、人气产品、高毛利产品、走量商品和附加商品。这种分类方式较为复杂,但便于对症下药,制定更合适的销售策略。

南极人每年卖出上亿件/套的产品,为几亿人提供舒适、优质的日常生活所需,依靠其更薄、更暖、更舒适的功能性,横扫冬天的臃肿,迅速风靡全国,成为几乎人手一套的冬季必需品。

03 商品管理的技巧

1、用人气产品来留住顾客

人气产品一般都是一些低价、好用又快消的商品,比如特价促销品、纸尿裤、奶粉等。这类商品或许并不能为我们的母婴店创造多高的收益,尤其是某些特价品可能还会让母婴店亏本,但是却可以帮我们留住顾客,辅助提升其他商品的购买率,甚至还能打击竞争对手。

2、用高毛利商品来赚更多钱

相信每个经营者都最想销售高毛利的商品,因为这类商品可以更快提升营业额。高毛利商品一般都是二三线品牌产品、新品牌产品、有独特卖点的产品,这些商品进价不高,但是却可以定一个较高的价格出售,帮我们赚更多钱。例如这个时候的羽绒服,冬季棉衣都是属于高毛利商品,各位老板要把握进货的机会。

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