开一家民宿15万够不够？城市民宿也能做网红民宿！

马健是一名健身教练，同时也开有一家健身工作室。平时出差就喜欢住民宿，住得多了，见猎心喜，也想开民宿，去遇见更多有趣的人，让自己生活变得更加有意思。

紧锣密鼓拿房、装修，一个月之后，三套新房陆续上线。三套房子风格别具匠心，分别是：一件比较有艺术风格的画室、少女风格的房间和带吊床的房间。

每间民宿都带有强烈的风格。“每间房间都经过了我们精心的设计，我们希望在城市民宿里也能做成网红民宿的装修风格，成为小而美的存在。”

带吊床的房间

受太湖民宿网红吊床的启发，马健同样复刻了一模一样的网红吊床。内部装修上是文艺小清新的格调，纯白的色调。

除了吊床，风景独好的飘窗榻榻米观景台，巨幅的投影幕布，所有细节都是自己动手完成的，可以拍照，可以做饭，看书。或者坐在窗台上发呆，观赏南京城闹市区的灯红酒绿，车水马龙。

画室风格

这套公寓能够180度无死角，将玄武湖美景尽收眼底。为此马健把他打造成了画室风格。整间民宿复刻欧洲文艺复兴画室，客人可以体验面对湖景作画，感受线条之美。

房间内部陈列有房东自己精心创作的画作，既能够让房客感觉到亲切和生活气息，又能够有效降低房间的软装成本。

更吸引人的是，房东贴心的准备了一些材料和画板。想想在宁静的下午，拿起画板，对着窗外的玄武湖进行创作，实在是一件太过惬意的事情。

少女风格花房

最后一间则是花房。说道花房的来历，马健说了一件特别有意思的事情。在这间民宿的对面，有一栋香格里拉大酒店，一进酒店大堂可以明显闻到一阵花香。

干脆，马健以花为主题，打造了一间少女风格的房间。“算是小小对标了一下香格里拉吧!”

为了补充少女风格的元素，马健不但设计了正面的玫瑰花墙，还添加了泡泡浴缸和超大的熊熊公仔...

在装修上，零经验的马健自然遇到了很多困难。在装修吊床那间房的时候，本来想安装幕布，结果没有想到，安上后实在太丑，只好重新装。

尽管过程比较困难，最后装修出来的效果还是不错的，在市场上也有较好的反向，上线三个月，已经收回了三间民宿的装修成本15万元。

2.

住了多年民宿的马健，可以很好地从房东视角理解房客的感受，因此在他的三间民宿里，最重要的要求就是干净整洁。

据描述，他们从来不会让一个阿姨同时打扫两间房子，留给阿姨充足的时间对房屋进行清洁工作，甚至有的房间会配备两名阿姨来打扫。

“如果我们(房东)自己都不重视房屋卫生，那一方面是对房客的不尊重，另一方面也丧失了我们做民宿的乐趣所在了。”

除了保洁，床品是专门定制的，一应洗浴用品全都是专门定制的，还特地印上了一城一家的字样，在细节处彰显功夫。

采访中，马健一直强调，不能把客人当外人，想客人之所想，急客人之所急是一家民宿的核心竞争力。

因此，从房屋选址上，他们全部选择了地铁房，乘坐公共交通能够很快到达各大景点，极大节约房客的时间。在房屋描述上，交通、附近小吃、旅行攻略、设计风格...极其详尽只为了能让房客拥有更好的旅行体验。

3.

在南京试水三套城市民宿后，马健并没有满足，他把目光瞄向了乡村民宿。“做了城市民宿后才发现，跟客人的交流还是偏少，不能遇到更多有趣的人，乡村民宿应该有更大概率认识更多的人吧!”

马健自述，他和他的合伙人团队已经在汤山物色了4、5套房子了，已经在开始装修了，准备打造乡村民宿，玩儿一把大的。

问题在于，现在正是淡季，选择扩大经营规模不是“自杀”行为吗?经过详细了解，淡旺季在马健眼里并没有仅靠时间划分这么简单。

“在大家眼里，进入冬季，北方的民宿随之进入淡季，南方虽然不像北方那么寒冷但大部分地区也是处在淡季当中。但是南京不一样，一方面，我们南京的3家城市民宿经营状况还不错，另一方面在汤山，民宿市场是处于旺季状态的!”

在汤山地区是有温泉的，所以相对于整个冬季的淡季市场而言，在汤山就是民宿的旺季。

与此同时，在汤山的乡村民宿还能跟城市民宿形成互补关系，能够互相承担成本，最大化减轻房东的资金流水压力。马健笑称：“我们这就是在走农村包围城市的道路!”