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别再纠结了!一文读懂母婴店到底是加盟好还是不加盟好

发布时间:2020-08-18 14:11:24 发布人:爱开心婴童优品

发现一些新开母婴店的老板们都在纠结一个问题——到底要不要选择加盟的方式开店?有人说:加盟费很贵,且加盟的品牌都是抱着圈钱的心态来的,收取了加盟费之后就不管不问了;还有人说:加盟好啊,有大数据指导,也不用担心供应链的问题。
别再纠结了!一文读懂母婴店到底是加盟好还是不加盟好

发现一些新开母婴店的老板们都在纠结一个问题——到底要不要选择加盟的方式开店?有人说:加盟费很贵,且加盟的品牌都是抱着圈钱的心态来的,收取了加盟费之后就不管不问了;还有人说:加盟好啊,有大数据指导,也不用担心供应链的问题。那么,母婴店到底是加盟好还是不加盟好呢?

加盟OR不加盟

并不是说加盟就一定是不好的,也不一定就是说加盟就是最好的,而要看我们的投资者们如何选择。

如果你已经是母婴行业的内行

对母婴店选址、装修、陈列、经营等这些工作都懂,也能够自己找到足够多且合适的母婴用品进货渠道来进物美价廉的产品的话,那么,你完全可以自己开店经营。

优势:这种情况“前台毛利”空间会比较大,开个小店赚些钱应该是没有问题,而且还能提高自己的经营能力,对以后想发展一番事业的老板来说是个很好的锻炼。如果以后想规模化,正规化经营,或者需要品牌支持再加盟品牌母婴店也不晚,说不定还会发展到让别人来加盟的那一天。

劣势:自己到母婴用品批发市场拿货的话,你需要考虑成本,是否好卖,质量好坏,进货量多少,库存周转等一系列难题。选产品找渠道,凡事都要亲力亲为,总之一个字:累。

如果你缺乏母婴行业从业经验

对母婴行业什么都不懂,或者懂一点点但不是非常明白,却又很想赚这个行业的钱。那对于这种情况,最好的办法就是选择加盟品牌商了。

优势:

1 有助于消除消费者对新开母婴店的陌生感,一个知名度高的母婴店品牌很容易就得到消费者的支持与认可;

2 创业者所需承担的风险低很多,也不用担心自己的产品不受欢迎,因为既然是品牌,早已经拥有了大量的粉丝,并且品牌还可以提供调换货服务,大大降低了库存存货的风险;

3 加盟母婴店在装修、商品陈列、营销策划、区域保护等多个方面都会有很多的保障。比如可以装成统一的装修风格效果,还可以在母婴店商品陈列技巧上得到总部专业人员的培训和指导,提高店铺的影响力和营造店铺良好氛围,免去了没有经验做不好的顾虑和担忧。

劣势:

1 母婴店加盟市场品牌层出不穷,鱼龙混杂,很多加盟品牌商都是抱着圈钱的心态,在收取高额加盟费后就对加盟店不闻不问,这就需要你擦亮眼睛多方比较,选择那些真正有实力的母婴店加盟品牌合作。

2 有人会担心知名品牌加盟费太高,加大了开母婴店成本,同时毛利空间比较少。其实,很多优秀的母婴加盟店品牌都推出了免加盟费、免管理费、免品牌使用费等一些优惠政策,这就需要你认真搜集各知名母婴加盟店品牌的信息并分析,根据自身实际情况做出选择。

应该选择怎样的母婴加盟店品牌?

加盟经营的关键是对加盟品牌的选择,那么如何选择一个比较好的母婴加盟店品牌,以下几个维度可以供你参考:

门店数量:要选择门店数量较多,有一定的品牌影响力和连锁管理能力的母婴店,不要选门店数量少且弱的门店。

标准面积:这个决定了店内货品的丰富度,同时对自己店铺的面积有要求,这些都可能影响到你的投资和经营。

管理输出:品牌商要有强大的管理服务输出能力,具体表现在对加盟商的门店选址、门店装修、商品陈列、营销策划、人员培训和后端系统的一整套服务流程进行帮扶和建议。

合作政策:在加盟品牌母婴店之前,要对品牌方进行全面了解,比如品牌商收取加盟费、管理费、信息费的金额和方式;保证金制度;房租装修补贴政策、进货政策、开业活动支持、退换货政策、区域保护政策、产品毛利空间、投资回报率等。

系统支持:大系统支持的可靠供应链。正规成熟品牌的供应链具有安全、稳定的特点,总部和加盟店使用统一ERP系统,可实现全国数据共享,大系统数据支持使供应链如虎添翼,可实现自动补货、全国库存查询功能,这样门店既可不压货,又可确保店内不断货、不缺品。

口碑先行:看消费者、加盟商口碑。当企业给出加盟方案时,判断其是否仅停留在理论层面时,通过口碑了解是一种不错的方法。品牌商唯有不断提供优质的产品和优秀的服务,增加客户满意度,才可形成良好口碑,故加盟商可在选择加盟品牌时侧面了解企业的口碑,作为参考依据。

服务实力:成熟品牌自身要有持续为消费者提供优质服务的实力,并可以提供加盟商全套管理培训手册和完善的运营指导,包括专业的商圈选址、客流、盈利测算的分析等,这样才能帮助加盟店快速进入正轨。好的品牌一定是直营先做强,再做大,要看品牌的全国服务实力及运营思路,其直营店就是最好的反映,看看其直营店的经营状况,对公司实力的判断就八九不离十。

加盟or不加盟都要这样做

1、树立坚定的投资信念

对于任何一份投资事业来说,都是存在风险的,不是说开一家母婴店就一定挣钱,我们的投资者们如果不爱学习,固步自封,三天打鱼两天晒网,那门店经营也很难挣到钱,所以要有一个坚定的投资信念,准备开好一家母婴店,也要做好可能会赔钱的准备。

2、考察投资回报比

树立了坚定的投资信念之后,需要投资者慎重去考虑投资的回报比,这个时候要对自身所有资源进行整合,充分了解开一家母婴店需要准备哪些事情,大概的投入是多少,自己计划多长时间内能够回本,告别盲目投入,不是投资一部分后发现资金不够,到处借钱或者是压缩后面的投入,把大块的资金花在房租或者是装修后,却在货品上准备不足。

3、选址和装修设计

只打算投资20-30万,就不可能考虑去开一家500平的母婴店,这不现实。因此,在选址过程中要充分考察商圈附近的消费能力以及商圈附近的住户群体结构及购买喜好等问题,这些可以通过在商圈附近调查其他门店进行综合对比或者是观察人群了解人群情况,甚至可以走访部分小区物业进行详细了解,户数多少,入住多少这些详细的数据,调查附近门店每日销售多少,坪效如何!

在选址的时候也要根据所选位置的门店结构进行评估,对于母婴店来说,户型越方正越好,选址确定以后,针对门店结构进行装修设计,在装修设计的过程中合理布局,不要浪费大量的空间,过道设置的相对要宽一些才比较合适,不宜过分强调紧凑。

4、选品进货以及商品资料建档

装修设计布局完成之前,在货架组装完成之前,门店的选品以及进货工作就应该已经完成到位,对母婴店的选品而言,一开始店铺应以流通品牌以及当地的流通品牌为主,部分选择自主培养的品牌,在经营的过程中逐步进行品牌的筛选和品牌的淘汰,在品牌数的选择上不宜过多,以奶粉为例,根据门店的大小奶粉品牌从10-20逐步上升,纸尿裤从4-10个品牌逐步上升。

在这个期间,我们也应该完成整个母婴店的会员体系建设,以及完整的商品档案资料,把商品的价格和详细的信息包括供应商信息,进货日期及批次等内容等级或录入收银系统,方便之后的数据收集和整理工作,以及仓库库存的盘点和管理工作。

5、商品陈列及情景打造

针对不同的品牌陈列规则不同,按照母婴店的陈列要求来进行陈列,根据物品相关联的原则按品牌或按功能进行陈列。陈列完成以后也要根据门店的布局,设置门店的磁石点,进行情景打造!

6、员工招聘和员工培训

在开业前,母婴店的人员也应该配置到位,在这期间母婴店主不要忘记自身的学习,只有自身知识足够多,才能够给员工培训,进而给门店带来更多收益,如果我们的母婴店主自己都不会做销售,怎么来教员工做销售,自己都不懂母婴店的产品知识,又如何教员工来了解产品知识?

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