了解并解决化妆品店销售“五大致命点”，提升化妆品店的业绩

化妆品店销售业绩想提高，这是每个化妆品店店主每天都在思考的问题，究竟怎么提高业绩?一件一件卖产品可不行，最好的方法就是提高连带率。但是，日常经营中连带率并不是那么容易达成的，今天，小编就与大家分享化妆品店销售时的“五个致命点”。

销售人员服务水平不过关

如今，90后占据店铺销售大军，他们往往个性十足，很多企业最头痛的是终端店铺导购一个月能更换一半，90后导购见面打招呼往往是：诶，你怎么还没换工作啊?试想一下，频繁更换导购，导购怎么可能对品牌的调性了解透，专业知识怎么可能过关呢?

没有独立品牌

很多人将实体店客流下滑，归结于电商的冲击，其实细想想根本原因是目前很多实体店的品牌风格不凸显，根本没有自己的品牌调性和标签，没有能与其他店铺区分开的特色。这就导致店铺的客户来源不稳定。

导购专业能力一般

现在的顾客大多都有自己的主见，导购如果说不到顾客心坎里去，顾客是仍旧不会买单的。如果导购拥有专业的美容护肤素养，能够针对顾客的肤质、需求等条件，提供一套最适合他们的护肤美容方案，那么，顾客很大程度上会欣然买单，而且还会继续来光顾的，因为顾客在你这享受到了独一无二的专业服务，解决了自身的困惑。

但反观现在，很多品牌都缺乏这种培养员工专业素养的做法，导致终端销售人员能力参差不齐，这已经成为无法快速提高团队整体连带销售水平的一大致命点。

进货根据市场而不是店主的喜好

前期的选货组货环节非常重要，如果店主只是按照自己的喜好、感觉和冲动来拿货，就会很难保证这一盘货的兼容性之高、相互搭配性之强，导致终端销售人员就很难实现高效的连带销售。

科学的选货组货，必须从前期数据调研、组货表格的设计，到单品价格、功能等方面的挑选、货品间的相互搭配，这都是有一套专业的方法论的。

终端数据分析很重要

我们都说基础陈列看技法，高级陈列看数据，就是这个道理。数据化陈列可以很好的告诉你什么款陈列在什么位置是最好的，哪些款之间陈列在同一杆是最能提升连带销售的。