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导购业绩不好原因分析,先看看是不是这些问题

发布时间:2020-06-24 18:13:22 发布人:哎呀呀

统一的着装是保证客户购物心情的一个重要原因,穿着统一能给人留下非常好的印象,更能显现出门店的专业性。而对于那些穿着差、品味店的店员,会让人看起来不专业,给人一种不好的印象,对整个店面的整体形象带来不好影响。
导购业绩不好原因分析,先看看是不是这些问题

导购业绩不好原因有很多,但是以下几点是导购经常会犯的原因:

1 店内的员工打扮太过于随意

统一的着装是保证客户购物心情的一个重要原因,穿着统一能给人留下非常好的印象,更能显现出门店的专业性。而对于那些穿着差、品味店的店员,会让人看起来不专业,给人一种不好的印象,对整个店面的整体形象带来不好影响。

不要求你打扮的多出众,但也不能吓跑客人啊!

2 说话太老练太狡猾

很多顾客都很讨厌太过油条与吹嘘的销售人员或导购员,他们往往说话就像背书一样,直是职业的播报员。客户是会有感受的,只是不说出来而已,面对客户只要有问必答,附带注意事项就可以啦,千万别太过于油条与忽悠地表现。而且,现在的年轻人,熟悉互联网,对于自己想要购买的东西都有一定的主见,对于导购人员的过分吹嘘会十分反感。

3 势利眼,嫌贫爱富

一些店员只要看到到顾客进店,就会对顾客进行打量,再决定自己是否去进行导购,或者是选择什么样的服务态度。作为店员一定要记住,进店便是客,一定要一视同仁,认认真真做好接待工作。根本说来,还是店员没有服务意识,或是店员的素质还有待提高。

4 乱用“打折法”

很多门店推销的时候,喜欢用“打折法”吸引客户。不过现在很多顾客都知道了这个把戏,所以效果比较差。最好还是老老实实解答客户的问题与解答与感受示范。

5 一问三不知

店员的专业水平直接关系到门店的整体形象,如果店员缺少专业的知识和销售技巧,顾客往往会抱有一种质疑的态度。下次不会选择在你的店面进行消费。所以,如果店长可以对店员进行培训,做到让消费者信任。

6 不是太过就是冷漠

有的店员认为自己店里产品较贵,对看起来貌似不具备购买力的顾客爱理不理,甚至用“你买的起吗?”的眼神看着顾客,造成了很不良的影响。当然还有一种刚好相反,拉着顾客离别多年的乡亲一样,吓得客户“快跑为妙”。其实,这个就跟上文中提到的势利眼,有点类似,都是带着有色眼镜看人,差别对待,这样的人通常也是恃强凌弱,建议店长好好管理。搜索关注--连锁门店内参,专业门店管理知识分享。

7 没人打招呼

有些门店在培训的时候,告诉导购员别太过于热情跟顾客打招呼,让客户自己选购慢慢逛,不要打扰客户,其实那是不对的,热情打招呼与适当地导购指引,是专业的导购员必备的专业技巧与基本礼貌,也是一种对客户的尊重表现,让顾客比较亲切的感受,才是客户需求的也是我们想要达到的目的。

8 不能很好、很快对事情进行处理

如果顾客抱怨店面对问题处理不及时,其实就等于把顾客赶走,所以对顾客的每一个抱怨进行及时的处理是保证顾客下一次进行消费的保证,赢得一个顾客的支持,他可能给你带来十个顾客。这其实就是在为留住老顾客做努力,是每个店铺都应该重视的方面。

9 不了解消费者的消费需求

进行产品的销售,一定要懂得目标消费群体的消费需求,不是那种自卖自夸的方法,在销售的过程中一定要讲究技巧。了解顾客的需求,再通过自身产品的优势进行销售,这样销售的成功率要大大提升。为什么很多产品在推出之前,需要做市场调查?商家需要知道目标群众对于产品的需求,如果需求旺盛,就需要,加大宣传力度;但如果需求萎靡,也应该做出相应的措施,及时止损。店铺不管是在卖商品还是做活动,都应该先了解消费者是否有这样的需求。

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