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加盟培训班怎么招生最有效?

发布时间:2020-07-10 16:23:39 发布人:学而思培优

前不久,微信官方发布了一条极具震撼力的公告——《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》:再次明确禁止在微信中通过利益诱导用户进行内容分享,违规的平台账号和个人账号或将遭到永久封禁。
加盟培训班怎么招生最有效?

加盟培训班怎么招生最有效

前不久,微信官方发布了一条极具震撼力的公告——《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》:再次明确禁止在微信中通过利益诱导用户进行内容分享,违规的平台账号和个人账号或将遭到永久封禁。

微信声明:

微信禁止通过利益诱惑,诱导用户分享、传播外链内容或者微信公众帐号文章,包括但不限于:现金奖励、实物奖品、虚拟奖品(红包、优惠券、代金券、积分、话费、流量、信息等)、集赞、拼团、分享可增加抽奖机会、中奖概率,以积分或金钱利益诱导用户分享、点击、点赞微信公众帐号文章等;从其他软件诱导用户分享到朋友圈也属违规。

此次通知,实则表明微信将重点整治此类利诱打卡行动。而该行动,对于教育行业朋友圈打卡裂变营销是严重打击。

屡犯屡禁却屡禁不止的诱导营销至少证明了一点:获客成本是机构的持久痛。而作为教培行业从业者,校长们必须引起重视。

那么,在微信官方的严厉打击之下,我们教培机构该如何破局获客难呢?

不少机构都有投放广告的经历,不管是商场、写字楼、街道、传单还是朋友圈,大家会发现有效流量越来越难获取。

这是因为非连锁或地方性连锁的线下培训机构本身就受限于地理位置影响,辐射面有限,可能花费高昂成本获取的流量并不适合本机构。

1、私域流量建立,为机构提供持续生源

最开始我们招生是简单的从流量获取到试听→转化→正课→课后(续费、扩课、转介绍、不续费)。

而现在流量的成本、门槛、家长明显更难“取悦”,大家也会发现不管做大活动还是小活动,流量会高度重合覆盖,重合的部分其实就是我们浪费的获客成本。

私域流量最近被越来越多的人提起,其实这个形态很早就有了,现在被越来越多运用到了培训机构市场概念中。

(1)全渠道获客,通过市场活动(地推、小区物业、学校),建立起来私域流量池;

(2)精细化运营,存量带动增量;

(3)内容营销,提高流量池用户—视同—转化—正课的效率;

(4)成交客户及时转出,失效客户客户及时转入回滚,机构标杆打造、内容传播等营销手段完成整个机构营销闭环。

2、营销升级,机构应掌握多种营销方式

从整体上看下来,机构营销不再是简单明了的宣传,行业优质同行不断增多,家长和孩子选择性更广泛,如何保持长青守住流量,除了教书育人,机构还应该掌握更多运营手段。

所以,教育机构招生不能单一依靠一种方式进行, 还需多种渠道并驾齐驱,地推、朋友转介绍、朋友圈、公众号,各大引流平台,都可以结合尝试。

虽然微信公开严惩诱导微信用户购买产品的账号,但是允许现金奖励、虚拟奖品(红包、优惠券、代金券、积分、花费、流量、信息等)、实物奖品,只是不能诱导朋友圈用户去购买相关产品,给用户造成困扰。

所以,微信还是一个重要的推广平台,只要规范使用依旧可以获取流量,毕竟微信获客的成本是很低的。

微信官方希望机构多用流量投放的营销方式,微信在重点推广广点通,教育培机构也可进行尝试。

3、社群营销有望成为新的分销载体

有观点预判:多入口连接、多角度传播的小程序和实时互动、关系密切的社群或成为新的分销载体。

社群是一个完整的体系,以微信为主要载体的社群,应该包括群,虚拟人,订阅号(内容),服务号(服务),小程序(工具),可以构建一个完整的社群生态,社群体系可以把优质的内容快速方法传播出去,这是社群的威力。

4、内容和服务才是教育行业的发展核心

内容和服务永远是教育行业的发展核心。内容和服务是教培机构的源动力,而运营则是放大器。

优质的内容永远都是流量的原动力,内容是1,有了优质的内容,运营才能去助力,特别是社群运营。没有前面的1,再多的0都没有用。

在教育上,内容和服务起到的作用要比运营大的多!所以,对于教培机构来说,修炼内容和服务的“基本功”是生存和发展的源动力,教培行业从业者必须始终牢记这一点。

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