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从0开始教你做一家年过百万的服装店(二)

发布时间:2020-10-16 15:40:59 发布人:海澜之家

“任何事情,只要变成自己的事,都不会太简单。创业不是寻求安稳,想要安稳赚钱,不如回头去打工……”
从0开始教你做一家年过百万的服装店(二)

“任何事情,只要变成自己的事,都不会太简单。创业不是寻求安稳,想要安稳赚钱,不如回头去打工……”

昨天,我为大家就入门服装行业的前期准备问题进行了深入探讨,但创业一路可不完全是“师傅领进门,修行靠个人。”今天,我将沿着服装店开业之后的问题,继续为大家讲解,希望这能对想要通过服装行业创业的朋友,有所帮助。

01 货源即是核心

做服装行业,比起其它生意更讲究有一个好的货源。因为认真的讲,服装店的存在的主要功能,只是销售而已:将不同款式,不同风格的衣服打包进行展示和售卖。整个服装行业的产业线,只有服装工厂是在做生产,然后不断通过批发商,供应商进行分销。

所以,选好要销售的衣服就显得更为重要,说难听点,你连一个优秀的中间商都做不好,还想给把衣服推荐给各位顾客?赚中间差价?

选好货源的第一步,也是最重要的一步,是把自己当作顾客。面对供货商,你就是他们的顾客,你应该从价格,到品质,都有自己的标准和要求。

第二步,是不要把自己当顾客。

选衣服款式时,不要按照自己的想法来,你不是自己的“顾客”。很多服装店主在挑选货源时,不惧辛劳亲自上阵,这种精神固然好。但在选衣服款式时,也完全按照自己的眼光挑,这就太不把顾客当回事了。要知道,人的眼光和气质各有不同,如果一家店内的衣服,全都只适合一种女人穿,这家店还能做的更好吗?

02 选好供货商

前面说到,服装店仅仅是做产品销售。虽然如此,但想要开服装店创业的朋友不必太过气馁,有其存在仍然有其实际需要。对此,我为大家分析一下各个销售层次所存在的重要意义。

第一个层次是批发商,也就是第一手拿货的人。任何一个服装店,都不可能只用一家服装工厂(品牌店除外)的衣服,更不可能在一家服装厂购进大批量衣服,而服装厂自己也不会为了小数量的订单进行生产。批发商的存在,正是接手某一工厂的某一大批货源,然后寻找各个供应商,将数量合适的衣服分销给它们。

供货商是怎么做的呢?他们将不同工厂,不同款式的衣服进行存储。接着对更小批量、更多品牌款式进货的服装店店主,进行再次分销。

最后一步,服装店将更多不同款式的衣服集于一身。让一次只买一两件衣服的顾客,更有的挑,有的选。

这里要注意,就如同我在上一期里所说,服装工厂、批发商、供货商都在承担风险。如果大批量的衣服,接手了却卖不出去,很有可能亏在自己手里。好在,所有人也不会这样坑自己的“顾客”。

但作为直接面对顾客的服装店,一定要找好供货商。不要再成为第四、甚至第五渠道的销售者。提高成本不说,对衣物质量等一系列问题的解决也成一个疑问。

而找好第二渠道,不只是节省成本。在处理好和供货商的关系后,衣服有问题,商品有囤积,都可以找到供货商进行调换。而处在第二渠道的供货商因为有批发商的直接门路,也不会太麻烦你,这也是为之后的运营扩宽渠道。

03 整理囤积,心里有数

服装店的资金周转是比较慢的,其主要原因就在于衣物的囤积。在进货时,尽管数量不会多,但也不会太少,至少一个码子要来两三件吧?而所选的款式越多,种类越杂,囤积量也就越大,这时候,就考验到店主和导购员对囤货的熟悉程度。我有一位开服装店的朋友,就在创业才开始时对我讲过,有一次一位女性来他店内为老公挑选衣服。因为他对码的大小不熟悉(有些顾客在此时,只会比大小,或者说身高体型),对囤货也不熟悉,一次次翻捡耽误了太多时间。女顾客失去耐心,转身就走了,让我朋友郁闷许久。

一件衣服好卖,但不一定每一件尺码都好卖。不同款式,同样码也不一定有相似的销量,可爱风格可能小码好卖,贵妇风格可能大码好卖。

所以,从进货到售卖,对货物要做到心里有数。这能帮助你做好销售,也能帮你节省在进货时节省成本,减少衣物囤积,资金周转也更顺畅。

04 进、销、存、理

本期行业分析,为大家就服装行业的进货问题,继续进行了阐述。总结起来就是四个字:进、销、存、理。这个字各位一体,又互相关联。开始运营服装店的朋友,了解到这四个字的精髓,就能将店长久、良性的运作下去。下一期,我将从服装行业的销售角度入手,为大家带来更多干货知识。

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