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服装经营的5个盲区,千万不要随便碰!

发布时间:2020-10-09 17:34:04 发布人:ANNZO艾哲女装

很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。
服装经营的5个盲区,千万不要随便碰!

一、盲目进入,后果严重

很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。做新的项目前,一定要做好以下分析:

在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选你?

如果这些基本问题的答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解下市场也了解下将来的竞争对手。

这就是很简单的道理:在什么山坡唱什么歌。

你不能在低档区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;反之也是。

要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反。

二、不看市场,埋头蛮干

现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖得出去,虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。

很多刚开始做的老板去批发商进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。

消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究的是客人的偏好而不是老板自己。

所以,客户去进货,刚开始我们不要把单款压很多货,而是应该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。

三、每款都要有利润

做生意都是为了赚钱,这个没错的。

但是很多老板也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款赚钱,每件赚钱,每时赚钱。

对于一个店铺来说,人气和客流是十分重要的,这往往取决于消费者第一次进店的感觉,感觉好他们会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。

消费者的感觉主要是对机器性价比和店铺环境的感知上,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。

同样店铺环境不错也会吸引他们多驻足,反之亦然。在这样的情况下,店铺并不一定每款都要有利润,可以拿出一些款做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的店铺在采用,效果很好。

用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位。

我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。

顾名思义,销量产品是为店铺带来销量的,他们的利润低走量大,可以带来人气和客流;利润产品是主体产品,他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为店铺带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品,提升店铺的形象和档次。

对自己的销售进行简单分析,老板们就会清楚自己的产品地位,这是经营店铺重要的策略,稍加运用必定效果显著。

四、货源没有竞争力

好的货源是成功经营一个店铺的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。

很多店铺老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点:

(1)产品质量稳定

(2)款式更新节奏好

(3)价格适中

(4)发货速度快

(5)有一定的退换货条件

没有好货源,店铺就就如无源之水,难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫,多去市场寻找。另外,店铺也应该保持货源的稳定性,不应该在过多的厂家进货,否则难以形成自己统一的产品风格。

五、不会利用促销技巧

促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是降价或打折。

不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。

对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察,各行各业的促销手段是花样百出,有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的也是粗俗不堪,只能博得路人一笑。

对于店铺的促销也有其行业特点,而中小型店铺则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧,因为他们营销体系完善,具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手段。

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