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新手如何开一家服装店

发布时间:2020-09-17 18:47:16 发布人:ANNZO艾哲女装

衣食住行四大古老而昌盛的行业,很多人都会选择其中之一来创业,今天小编就来分享一下新手如何开一家服装店的经验。
新手如何开一家服装店

衣食住行四大古老而昌盛的行业,很多人都会选择其中之一来创业,今天小编就来分享一下新手如何开一家服装店的经验。

01 版对样,避免被坑

所谓的版对样,是指服装店主在进货时,会找到经销商采购。采购过程中,不可能当天选好,当天就送衣服到店里来。这个时候,可能会出现一些无良的经销商,采购的是一款衣服,等送到店又是另一款衣服,与他争论,还狡辩说先前选的衣服数量不够,这款衣服差距不大,送都送到了,你得付尾款。想着日后可能还有机会合作,也就只能吃上这哑巴亏。

面对这样的情况,身为服装店老板的你,该有一点防范意识。

其实方法也很简单,在当天采购时,就将选中的款式衣服买下一件,作为样板。并和经销商商定,如果后面送来的衣服和这款样板有任何不同,就拒不收货。一般做良心生意的经销商都会同意,如果有谁在这时吞吞吐吐不愿意接受,那就应该及时止损,避免和他生意做下去。

02 运营小心机;搭配

店内的展示非常重要,把精品款衣服摆在店内的显眼处是每家店都得做的方法,还有一个方法是尽量将衣服成套搭配。虽然顾客将一整套衣服买下来的可能性不大,但顾客在购买过程中仍然会情不自禁的想象自己穿戴齐全的样子,也许下一次,这位顾客就会来把省下的那一件买走。

03 基础款+高档款合理搭配

一个服装店开起来,如果店主没有足够的运营经验,那么要先保证最低销售量,本来服装店的资金流转就比较慢,如果在经营期间,生意起起伏伏,会极大的影响运营成本。

保证最低销售量的直接方式,就是店内以基本款衣服为主。就是款式常见,一年四季都能穿的衣服。此外,一般对服装店来讲,衣服的定价也是将衣服分级的标准。现在衣服的定价大概是200以内、200~500、500~1500、1500以上。而购买这些价格衣服的比例,大概是4:3:2:1,这个数据加上对基本款的覆盖率,可以帮助你对服装售卖中合理进销,避免对的库存堆积。

04 不要充当顾客形象指导

要知道,每个人的眼光是有所不同的,高矮胖瘦加上气质,特别是女性是喜欢可以穿出不同的风格的衣服,穿出自己风格的衣服。千万不要为了尽快把衣服销售出去,就对顾客喋喋不休地说:“这款衣服很适合你。”存托你的哪儿哪儿,这样做,就算这次把衣服卖出去了,很大概率这个顾客都不会再来。

熟客重要,开服装店对熟客的需求更大。女人不仅有自己的欣赏水品,更有自己的自尊心。每个顾客都有爱美的权力和自由,但可能没有服装的专业知识。不需要你的导购来显得她一无所知。

正确方法是,顾客关注这件衣服,应该从她的品味开始赞叹。女人是感性的,你对她的尊重会换来极大的好感,对服装和店的好感度也会提高。

05 当面理货,宣传新品

服装不同于做餐饮,每天起早摸黑的去采购蔬菜和肉类,偷偷摸摸地放进冰箱储藏柜。服装进货都是干干净净,整整齐齐的,没有一定的必要遮遮掩掩。

我的朋友在一次进货过程中,当着顾客面拆卸服装。店内的顾客都下意识的认为这是新到的新品,而且看着衣物从箱子里出来,当然放心,结果都直接购买。后来,朋友都不再单独抽时间进货,一直当着顾客面进行卸货、理货。许多顾客三天两头的看到店内进入新品,当然对这家服装店的潮流意识更加赞赏!

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