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从0开始教你做一家年过百万的服装店

发布时间:2020-08-17 11:37:50 发布人:ANNZO艾哲女装

许多关注我们的朋友,无非都是想了解创业,并通过创业走向人生致富之路。在以前,我们常常做的是给大家推荐好的创业项目,介绍创业故事和创业经历。
从0开始教你做一家年过百万的服装店

“任何事情,只要变成自己的事,都不会太简单。创业不是寻求安稳,想要安稳赚钱,不如回头去打工……”

许多关注我们的朋友,无非都是想了解创业,并通过创业走向人生致富之路。在以前,我们常常做的是给大家推荐好的创业项目,介绍创业故事和创业经历。但我们还没有真正的帮助大家解剖、了解各个行业。

从今天开始,由我来带领各位朋友走进各行行业,选择更好的创业路线。

01 正确投资,避免风险

在正式进入今天的主题之前,请允许我告诉大家一个创业者们都认同的一句话:“投资、利润和风险是成正比例增长的”。在这里,如果你已是成功创业,或者赞同这句话的朋友。可以跳过此节,阅读下一节内容。如果你对此有任何异议,欢迎在下方留言处表达你的观点,让我们一起讨论、成长。

“做生意,钱花的越多就赚的越多”,大多数人都会有这样的想法,但这个想法来源于一个错误的认知:“他的生意这么大,一定花了不少钱”。很多人都是被这样错误的思维方式局限,就算真的开始自己创业做生意,也只能是在小生意的路上越走越远。那么,正确的思考方式是什么?请看下图。

可以看到,投资、利润、风险三者,整体构成了一个代表生意的圈。随着生意的扩大,投资、利润和风险都在同步增加,其中风险也变得非常恐怖。但聪明人已经发现,做大生意,不一定会有大风险,只要你的系统完善。圈内所包含风险的一部分,也能被分解成投资和利润的经营链。而这个结构越完善,创业者所获得的回报也就更多,更快,回报形式更多样。

所以,从做小生意开始,不代表你做不了大生意;而一直做大生意的人,也不代表他没有做过小生意。但如果你是初次创业,只能做其中的一环,那就要考虑到内核风险的问题。你是否有渠道,有方法去解决巨大的风险内核?从而判断自己,应该投资多少,从哪一步做起。

由此,我们再回到今天的主题。

02 我的服装店开在哪儿?

开服装店,选址当然是重中之重。已经创业的朋友,切记不能在创业之后,再来关注这类前期准备问题。对于开店选址,很多人都有统一想法,选一个“人流量大,不要太多竞争同行的位置就行”。在这里,又进入两个认知误区,一是线下实体店的经营方向,一是服装行业与众不同的特点。

先来说说线下实体店,实体店跟网店最大的不同在于,你想把产品卖给谁?比如你开一家杂货店,开在人流量多的商业区是否违和;你开一家精品商店,开在人流量多的住宅区是否恰当。同样都是人流量,极端情况下,可能顾客还是同一拨人,可恰到好处的选址,就能为店面带来更多的生意。

所以,在服装行业来讲。女性服装,就该开在商业街,购物广场;男性运动服饰,更适合选在住宅区,学校旁。其实,衣服人人都需要,但是顾客会在什么适合需要?这就是值得思考的问题。

再来说服装行业与众不同的特点,其它一些行业,都是避免同行竞争,一片区域只有我一家店就好。但服装行业不同,开店一定要选在有同行的地方。且这个地方周边的同行,品牌越高端越好。

原因何在?究其根本还是实体店供需的问题,前面说过,选购衣服是人人都不可避免的事情,而开一家服装,就算你店里的衣服款式再好,价格再怎么亲民,跑到一个餐饮街里鹤立鸡群是什么道理?确实,餐饮小吃街可能人流如潮,但多少人愿意吃饱饭去你一家店里挑选衣服?

顾客挑选衣服,是希望多选多看,卖女性服饰更是如此。至于为什么要靠着大品牌做,其实是因为不同品牌的衣服,质量和款式并不会有太大的差距。靠着品牌服饰店开,可以彰显自己的品牌实力,但同样,这样做的收益和风险也是一样大的。其中,最可能在初期呈现差异的,是你店面的装修,这也是你给顾客带来的第一印象。

03 先包装好自己,再包装好顾客

年龄稍大的朋友都听过一句广告,它的前半句是:“人靠衣装”,这句话并不假,而开店也需要做好装修,让自己的店更有牌面,这也无容置疑。特别是开服装店,如果装修都做不好,让顾客怎样有信心走进你的店呢?

服装店的前期装修,有三个技巧帮助你提高顾客进店机率。

一是一定要有展示橱窗,如果门面较小,甚至可以让展示橱窗对内对外都透明。总之一个道理,先让顾客能看到店内最有范的衣服,再让顾客看到店内还有许多有范的衣服。

二是风格要以目标客户群为主。男性顾客,少一点花花草草,多一点商务运动;女性顾客,不妨多放绿植,但不用太过花哨,这样在无形中会拒绝一批想偷偷给老婆买衣服的男人。

三是要有标新立异的构思,不可千篇一律。特别是在品牌服装店旁,如果你店里的装修足够亮眼而博人眼球,通过“价格”+“品质”的双向把控,能帮助你的服装店对来往顾客进行消费分级,不但不怕生意被抢,而且人流量也会比其它服装店更精准,为以后的服装生意更加流畅。

04 开店,从定位顾客,到被顾客定位

以上,就是本期讲述关于服装店开业之前的一系列问题。在接下来的一周,我将继续就服装行业的各个阶段,与各位朋友分享知识。在此我最大的期望,是各位朋友能在阅读完本周所有内容后,能够将自己的服装店运作的更好,真正的从初期定位顾客,到后期被顾客定位。

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