你适合做加盟创业吗？

项目的优劣重在甄别，不论你是久病成医，还是有高参指点，加盟前的详细调查是你能否赚钱的关键。

加盟商与特许商之间的关系

没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益关系。

盟主有自己的目的和梦想，加盟商也是一样。两者的交集靠的是品牌、系统和支持。

如果要说盟主跟加盟商之间的关系，那就是建立在利益基础的唇齿相依的合作伙伴关系。

如何判断自己适不适合加盟创业?

既然是建立在利益基础上的合作伙伴关系，那在做加盟前就要对自己做一个自我评估。比如投资规模是多少，投资预期是多久。

因为特许经营这种加盟的模式，跟做股票证券是完全不同的，它是一个长线的投资，不是一个短期行为。

关于投资回收的平均周期，有这么几句话大家可以参考一下：两年回本是实话，一年半回本是好话，一年回本是情话，半年回本是梦话，三个月回本是神话。

虽然也有美梦成真的时候，半年真能收回成本，但是我还从未见过三个月就能回本的神话。

我们要清楚，自己到底能不能从心理上接受这种商业模式所带来的投资回收期，已经是否具备抗风险的能力。

我有一个朋友，辞职创业做加盟，自己辞职了，想让他太太也辞职。我跟他说不要这么做，前期的风险是巨大的，等他自己让这个店步入正轨了，再考虑让太太辞职也不迟。

所以我们首先要算一算自己的风险承受能力到底有多大，这是所谓的经济指标，另外还要考虑素质指标。

比如说创业有没有激情，能不能全身心地投入工作，有没有商业知识、管理能力，能不能服从管理。

如果你确实对管理和商业知识欠缺，那我建议你前期要把整体预算进行划分，拿出一部分作为前期的学习经费。

加盟特许经营不是一个单纯的投资，你不仅是一个投资者，更是一个创业者，一个需要全身心投入的经营管理者，绝不可能坐等着收益的。

而特许商没有义务，也不可能承诺或担保加盟商一定能赚钱。

加盟特许经营，也不同于独立的创业，因为独立创业是自己投资自己管，赔赚都是我。

但你要加盟特许经营，先要学会的就是遵守规则，在一开始你要跟盟主之间签署法律合同，我们称之为叫特许经营合同。

在合同当中有很多权利和义务，按照特许体系的统一模式进行管理，所以加盟创业是一个受惠于人、受制于人的过程。

如果你不愿意受制于人，不愿意服从管理，不擅长与人合作，那你就不适合做加盟。

还有一个最重要的就是身体的健康状况。因为做任何的创业，你要全身心的付出，前期你要付出很多，包括你的体力，甚至包括你的健康。

最后一点，是不是所有的亲人朋友都支持我们创业，这点是也非常重要，在中国做生意靠得很多都是关系。如果没有亲人的支持、朋友的资源，那你的店可能也很难成功。

加盟者的心态

在做加盟之前，你的心态要进行调整，作为加盟商，你得要有八种心态。

一、商业的心态

一切都应该是以实现盈利为目的来操作的，而不是仅仅依靠你自己对某些产品或服务的喜好。

比如说你就愿意开个咖啡馆，但在中国咖啡馆是非常难做的，说到底就是不挣钱。

去年咖啡陪你的创始人都自杀了，因为咖啡陪你在中国的整体的投资，加盟连锁全部都失败了。

咖啡馆可能看起来很美好，看起来很惬意。但实际想把咖啡馆经营好，有很多的特殊特定条件。

所以生意就是生意，而不能够完全靠你个人的一种偏好或者是喜好，当然了如果你找到一个你又喜欢，市场前景又非常好的行业，那当然是最好不过了。

二、学习的心态

加盟特许经营会比独立创业有更多的学习机会和途径，但必须要愿意学习并接受特许商的指导和培训。

有的人很自负，觉得这些不用学也都明白，但实际上盟主的很多培训是经过他多年的沉淀梳理总结出来的，是让你少走弯路的，你既然选择了加盟，就应该去接受这样的培训。

三、双赢的心态

所谓的双赢心态，因为特许经营是一个合作的过程，加盟商必须站在双赢的心态上，去处理与特许商和消费者之间的关系，所以不可能盟主赚钱，你不赚钱，或者光你赚钱了，盟主不赚钱。

四、付出的心态

舍与得是一种因果关系，小舍小得、大舍大得、不舍不得。

不愿意付出的人总是想省钱、省力、省事，到最后把成功也都省掉

五、忍耐的心态

无论加盟多么成功的品牌，你都必须经历一个劳心费力的筹建期，和一个开发积累客户的过程。

所以加盟店经营早期往往是非常艰苦的，需要我们具有耐心，劳心劳力。

六、坚持的心态

签订了特许经营合同，就意味着你自愿在整个合同期内从事该项事业，这对特许经营双方来说，都是很大的一种承诺。

加盟店的日常经营，并不是想象中的充满乐趣和挑战。相反，总会有一些非常繁琐的事情，需要你坚持不懈的去做。

七、客观的心态

在多变的市场环境中，加盟商不能够闭门造车，更不能盲目的自信。

应该注意客观地去看待问题，心态平和地去接受挑战，并适时地调整策略。

创业型投资人在日常经营中，保持自信固然重要，但同时更应该具有一定的危机感。

八、豁达的心态

天生我才必有用，千金散尽还复来。

这是成功创业者应该有的胸怀，对于成功和金钱应该看的更开一些。

创业是一个团队的成功，而不是一个人的成果，心态决定了思想，思想决定了行为。

以上是创业者应该具有的心态，同时还要告诉你，三种千万不能有的心态。

一、暴富的心态

一个特许经营的连锁品牌，加盟商的投资回收期通常是在一年半左右，它需要一个过程，是一个长线投资，所以你不能有这种一夜暴富的心态。

二、依赖的心态

特许商要对所有加盟商负责，要一碗水端平，不可能有偏有向。

所以你要记住特许商不是加盟商的保姆，依赖的心态是不能有的。

三、老板的心态

所谓老板的心态，因为中国人都愿意当老板，谁都愿意当甩手掌柜。

但实际上我们创业的时候，尤其在做第一家店的时候，你不亲身投入，行业项目再好，它也是赚不到钱的。

在我当初刚刚接触加盟时，有圈内朋友向我这样描述了加盟的真实情况：一边商机无限，一边尸骨遍野。连锁加盟的确拥有投资小、开店快、又省心，但不意味着它是天上的“馅饼”。

犹豫再三，我克制住了加盟火锅店的冲动，因为朋友当时判定我满脑子都是“馅饼”，加盟无疑是送钱。

遗憾的是，随着接触了越来越多的加盟者，我发现当初和我一样“冲动”的人不在少数，结果恰恰是“有的开心赚钱，有的成为尸骨”。

差别就在对好项目的甄别，不论你是久病成医，还是有高参指点，加盟前的详细调查直接决定你是否能赚钱。

而对于那些0经验小白，随随便便找一个餐饮项目签约加盟，这和撞大运没差别。

骗术太多，这些套路你了解吗?

通过收加盟费的方式来敛财。品牌通常会先炒热某个品类，然后在一夜之间使这个品类成为某个城市的热点，甚至出现排队就餐的火爆场面。

加盟者一看这么火，纷纷投入加盟。可半年之后，这个团队会快速脱手。这些专门策划项目进行招商加盟的，都属于快招，算得上职业的加盟骗子。他们往往通过广告效应，加上营销和实地考察的套路，达成快速招商，赚取可观的加盟费，甚至设备费用和原材料费用。

以加盟费维持品牌运转。天津的餐饮圈子里有个传说。一家经营烧烤，涮锅的餐厅，从开门营业到关店仅8个月的时间，店面一直亏损。可在这8个月的时间里，该店老板竟然成功发展了6家加盟店。

这个品牌除了收取加盟费，还将厨具、餐具高价出售给加盟商。很多餐饮连锁品牌，如果没有加盟圈的钱撑着，早就倒闭了。

互联网上太多皮包公司。还有大量在互联网上投入广告，实际是皮包公司。一家公司运作多个品牌，有的公司旗下数十个餐饮品牌，火锅、烤串、西餐、炸鸡，应有尽有，但能帮加盟者做成什么样，你可想而知。

需要说一点，互联网在这方面没少添乱，比如在百度、58同城上输入“餐饮加盟”时，你会发现有的项目不仅“5平米开店”、“0加盟成本”，还“保姆式扶持”、“轻松月赚数万元”。如果你连这些鬼话都相信，那一定离赔钱不远了。

又见山寨。海里捞、贝约翰、辣有道、五味锅……乍一看都是大品牌，加盟费也非常便宜。只是这样的山寨品牌多以敛财为目的，很难有靠谱的配套支持体系，可以说是简单粗暴地骗。

但大多数加盟者被低加盟费冲昏了头脑，大都没什么分辨能力。或者明知山寨，又心存侥幸，最后才明白实际与听到的并不一样。

无数先烈的惨痛经验表明，如果事先功夫不够，事后只会麻烦不断。而为数不多的成功案例也都因为加盟者自身优势，比如房子是自己的;店面选址好;或者加盟者本来就很有经营头脑。

教你“五步法”考察项目

那么，加盟究竟应当怎样避免乱象?首先你要有清醒的认识，坚信天上不会掉馅饼。

“一万小时”定律告诉我们：要成为某个领域的专家，至少需要10000小时的付出。

你要相信，命运之神不会无端眷顾我们，要想找到真正好的赚钱项目，也需要投入大量的调研时间。

那么在确定了某一行业之后，应该怎样对项目进行调研和评估?可以参考加盟调研5大方向：

筛选项目信息来源，兼听则明

同样的行业，同样的生意，为什么有的品牌赚钱，有的品牌不赚钱?问题恐怕出在连锁经营方法上。好的项目一定会尽量保证加盟赚钱，结果就是加盟店存活率高。

加盟店存活率的调研方式有很多，首先你要拓展信息渠道，从可靠的信息来源(比如靠谱的行业网站、论坛等第三方专业平台)获得其项目一定时间内存活率的咨询。最大程度掌握项目的基本情况。

有无直营店是最最要考察标准

有的品牌数百家加盟店，竟然没有一家直营店，这很难有说服力。连锁加盟的前提是，某品牌有成熟的开店经验，成熟的直营店运营经验之后，通过加盟连锁的方式将其进行复制。

一个完全没有直营店的项目很难有说服力，加盟这样的品牌必须慎之又慎;如果直营店颇具规模，则可以通过其直营店经营情况判断项目的可行性。

有无后续支持十分重要

“有问题找总部”，在经营过程中遇到各种问题时，总部都能及时提供支持，这对加盟商才是最温暖的。但目前很多加盟商当合同签了、店开了，加盟装修物料费用大把砸进去了，却发现根本感受不到品牌方的后续服务支持。结果经营不善，加盟费和后期投资费用打了水漂，这种情况非常普遍。

品牌口碑及整体实力

为防止遇到“快招”项目，有大品牌背书的项目，被骗的可能性相对较低。大品牌因为有多年经营经验，做事风格相对稳健，尽管大品牌会有刻板、强硬、加盟费高等问题。但从投资角度看，加盟者会十分安全。另外大品牌的成熟的产品研发体系、后续支持体系都是加盟商的靠山，加盟大品牌，相对靠谱。

项目市场前景如何

主要是完善的产品研发支持。陈旧的东西终归是会过时的，而在加盟之后，有没有完善的产品研发体系是加盟店持续盈利的保障。比如是否会对产品进行定期评估、更新，这都考验某一项目的可持续性。