你离月销过万的顶级卖手，只差“六大秘诀”

您与顶级卖手的差距，只差一个合适的方法。本篇文章将根据顾客进店购买时的各个阶段，为您推荐6大秘诀，助你快速提升销售额。

1 顾客选中单件准备试穿时

秘诀一：【成套试穿】

普通卖手：匆忙地说：“请往试衣间请。”

优秀卖手：拿起可以搭配成一套的衣服，问顾客：“这一套配起来，肯定合适!要尝试一下吗?”

顶级卖手：将搭配好的一套塞进顾客手里，说：“这一套一起穿起来，才能试出效果。去试衣间试一下吧!”

2 当顾客走进试衣间试衣服时

秘诀二：【顾客试衣我找衣】

普通卖手：在试衣间旁等着，不知道该做什么。

优秀卖手：在等着的同时，会在试衣间外询问顾客尺码的大小，款式 是否合适。

顶级卖手：关心顾客后，快速帮顾客准备下一套不同的衣服。

3 当顾客照镜子时

秘诀三：【顾客试穿必推饰品】

普通卖手：一直在旁边夸这件衣服非常好看。

优秀卖手：详细地介绍商品的各种优点，顺便会简单地询问顾客是否 还要尝试别的款式。

顶级卖手：尽量帮顾客推荐配件饰品：包包、帽子、鞋子、眼镜等。

4 当顾客试穿结束时

秘诀四：【努力增加试穿总量】

普通卖手：着急地鼓励顾客买单，怕顾客一犹豫就走了。

优秀卖手：当顾客犹豫时，有一定的逼单能力，让用户买单。

顶级卖手：不急于让顾客买单，而是鼓励顾客继续试穿下一套衣服，直到被顾客拒绝为止。

5 收银时

秘诀五：【付钱不是终点，继续连单不放弃】

普通卖手：快速收银，怕顾客反悔。

优秀卖手：帮顾客抹掉一些零头，增加顾客下次来的机会

顶级卖手：在收银的同时，通过价格补零进行推广促销。如：再买58 就满300了，可以获得50优惠券。以鼓励顾客继续消费。

6 有同伴陪伴时

秘诀六：【同伴不是陪同，是下一个潜在顾客】

普通卖手：只接待其中一位顾客，没时间去照顾另一个同伴。

优秀卖手：接待一位顾客的同时，简单地询问同伴是否需要试衣服。

顶级卖手：当一位顾客试穿时，及时鼓励另一位同伴进行试穿。

总的来说

成为一个高销量的顶级卖手

你需要尽可能多地将商品展示在用户面前

对导购的每个环节细心思考

这样一来，你就是下一个顶级卖手