乡镇开母婴店这4点实用建议

经常听到很多母婴店长说现在的生意不好做，甚至有些人要考虑转行。其实，不是生意不好做，是生意从来没好做过;不是生意不好做，是你的生意不好做。用对了方法把难做的生意做好。

案例：刘姐的自述：一个单亲妈妈，上班和带小孩根本没办法同时兼顾，怎么办呢?于是我辞去了月薪过万的工作，拿着手里的一点存款在老家县城开了个母婴用品店，从起初每月赚3000到每月10万，既能赚到钱又能照顾好小孩，对于宝妈来讲是一件很幸福的事情。

一、引流——“小心机”吸引顾客进店

01低价策略引流不断

因为在我们县城买花王、好奇、帮宝适等品牌纸尿裤的客户达到40%以上，因此为了吸引目标客户，我采用了花王低至99元一包这样的活动噱头，通过发放20元现金抵用券方式实现，还有赠送一次免费的spa吸引老会员。

02环扣返钱模式，锁客更持久

环扣返钱模式培养消费者到店购物习惯，是一种增加价值感的经典锁客方式。

普通的促销我不喜欢玩，要玩就玩有深度的。比如原价25元一包的湿纸巾活动价只要10元一包，当有客户购买以后就送他一张10元优惠券，只要在7天内来店内购满50元就可以使用这张优惠券。等到顾客第二次进店购买了50元的母婴用品，就送他50元的返现卡，以后在店里累计消费300元就可以把返现卡的50元提现。

03关联赠品模式，日到店暴增300多人

做关联赠品模式，可以大大提高客户进店消费的概率。

我做了一批牛奶领取卡片，客户只要凭这张卡片在我店里消费满100元就可以免费领取一瓶价值30元的沐浴露。然后在超市附近的几个小区里分发卡片，最后进店消费领沐浴露的顾客达到了三百多人。

那么为什么一定要做成卡片，而不是直接在店门口挂牌子说消费满100送一瓶沐浴露呢?

这背后的原理很简单，如果只是在顾客进店后告诉他，消费满100送一瓶沐浴露，本质上就只是一个促销活动，很多人都不会感兴趣。可是如果是用发卡的形式，沐浴露领取卡已经在顾客手里了，在顾客眼中这就是自己的资产，如果不去用就感觉自己亏了，而且只需要消费满100元就可以领取，当然很愿意去领。这样转变一下思维，顾客的响应度就会比直接发促销广告要高很多。

二、复购——避免客户排斥，巧妙吸引二次复购

除了依靠商品品质好和店里的服务优质来吸引老客二次复购，我还主动出击，把老客拉进店里。老客户主要通过导购一对一电话回访、短信微信通知，新客户通过朋友圈集赞方式获得抵用券。不管是新老客户，都需要通过关注我的母婴店微信公众号获取抵用券，这个方式增粉效果也很不错。

注意：为了避免客户的排斥心理，回访方式不是直接跟客户说现在有做活动促销和送抵用券，我店里的导购是采取问卷调查形式回访的，导购向客户提5个纸尿裤相关问题，客户答完赠送一张20元的电子抵用券。

三、裂变——借助媒体带货，让客户裂变

01 借社群营销模式

一星期内400个老客发展成了2500个客户

社群营销模式操作起来很简单，就是把平常积累的老客户分别拉进几个微信群，告诉大家，只要邀请10个当地人进群就可以免费获得一个红包或者一份小礼品。

我有400个老客户，放到6个微信群，每个群有50个客户，按照20%的比率估算，每个群会有10个人来响应这个活动，每个人邀请10个人，第一批种子客户就拉到600个新客户。然后可以再用这些新客户裂变出第三批、第四批新客户。我用这个方法一星期内就把原有的400个老客户发展成了2500个客户。

02 通过抖音带货

自从去年12月，抖音正式推出购物车功能。开始做抖音账号，为店铺引流。在充分了解抖音的用户属性下，合理利用目标客群的碎片化时间，在抖音上推送带有趣味生活化的视频内容，同时软性植入门店店标、LBS门店定位。一条短视频获赞数达36.7w，评论量也高达3700多个。通过趣味短视频，同城购。

抖音的涨粉秘诀：

1.抖音的推荐机制和法则

抖音的推荐规则一共三种算法：

①视频的平均播放进度。假如你这个视频有15s，第一个人看了1s就退出了，第二个人看完了，那么这个视频的平均播放进度就是百分之五十。

②视频的跳出率。如果这个视频有15s，在视频发布的时候，系统分给你200个人观看，而这些人里边有180个人都是只观看了3s以下，那么就说明你这个视频的跳出率高。获得流量的几率就很小。

③视频的点赞量。视频的点赞量的多少，代表视频的内容质量以及受欢迎的程度，抖音官方给出的比例是3%为正常的点赞量，一百个播放量有三个及三个以上的点赞，那就说明你的视频内容好，受欢迎程度高，能够获取的流量也就更多。流量越大，那么粉丝关注度也会越高。

2.持续输出优质

抖音是一个点爆发的短视频平台，所以在拍摄抖音内容的时候，要尽量地制造爆点/热点/槽点，视频的曝光率越高，涨粉就越多，而且这种高曝光的内容要持续生产，不能经常中断。

3.创意文案

除了视觉效果，好的文案也是视频获取推荐的关键。

4.恰到好处的背景音乐

bgm的好坏可以直接影响整个视频的质量和流量。抖音是一个模仿性非常高的平台，一个好的bgm会有大量的用户去模仿使用，而bgm使用的次数越多对于视频的原创者来说所获取的流量也会越多。点赞/评论/粉丝量都会大幅度的增长。

通过引流、吸引复购、借助媒体带货让客户裂变的方式，母婴店从月收入3000到10万。虽然运营起来很难，但是用心思考就一定能找到解决困难的办法。这些都是我整理出来的干货，虽然不是每个行业都适用，但希望能给各位门店老板一些启发。