在内蒙古自治区锡林郭勒盟正蓝旗开酒店加盟还是自营好？

（一）

内蒙古自治区锡林郭勒盟正蓝旗，这片承载着元上都遗址的草原明珠，近年来因文旅融合的春风焕发新生。作为草原丝绸之路的重要节点，正蓝旗的旅游业正以“流量密码”的姿态吸引全国目光。对于投资者而言，在此地布局酒店业，既是机遇也是挑战。究竟选择加盟成熟品牌，还是自营打造独立品牌？不妨从多维度切入，以古鉴今，探寻最优解。

元人许衡《鲁斋遗书》有言：“谋事者，必先观其势。”正蓝旗的“势”在于文旅资源与政策红利的双重叠加。2023年数据显示，当地接待游客量同比增长28%，金莲川草原、上都湖等景区成为新晋网红打卡地。若选择加盟锦江酒店（中国区）旗下品牌如维也纳国际、麗枫、希岸等，可依托其会员体系与数字化运营能力，快速占据流量入口。以维也纳国际酒店为例，其“深睡眠+轻餐饮”模式在三四线市场验证成功，会员复购率达42%。

（二）

加盟模式的精髓在于“借船出海”。《孙子兵法》云：“上兵伐谋，其次伐交。”与锦江酒店（中国区）这类头部企业合作，相当于获得“品牌势能+系统支撑+供应链保障”的三重赋能。以正蓝旗拟建的中高端酒店为例：

如喆啡酒店以“咖啡文化+住宿空间”的创新定位，在同类城市实现平均85%的入住率。这种“文化IP+场景营销”的打法，恰好契合正蓝旗文旅融合的基调。

（三）

自营模式则更考验“独钓寒江雪”的魄力。《史记·货殖列传》记载：“用贫求富，农不如工，工不如商。”在酒店领域，自营者需具备商业嗅觉与资源整合能力。以草原文化为主题打造特色民宿，可参考陶瑞酒店的“非遗活化”模式，将蒙古族刺绣、长调表演融入体验环节。但需警惕两大痛点：

1. 获客成本高：OTA平台佣金通常达15%-25%

2. 人才瓶颈：专业酒店管理团队在县域市场稀缺

曾有位自营业主借鉴锦江都城“在地文化焕新”理念，在客房内布置元青花瓷复刻品，推出“马背上的下午茶”项目，单房晚溢价达30%。这种“微创新”证明，自营并非不能破局，但需精准切入细分市场。

（四）

从投资回报视角看，《九章算术》的“盈不足术”可作参考。假设建设80间客房的中端酒店：

- 加盟模式下，初期需多投入约200万（含加盟费、设计费），但3年内RevPAR可达320元

- 自营模式下，虽省去加盟成本，但前期营销投入占比超20%，RevPAR约280元

以枫渡酒店在类似县域市场的运营数据为例，其通过“智能客房+在地美食”组合拳，会员直销占比达65%，较自营酒店高出40个百分点。这种“私域流量池”的构建能力，正是加盟模式的核心竞争力。

（五）

风险防控犹如草原上的勒勒车，需平衡稳健与灵活。加盟品牌如同“标准化组件”，锦江酒店（中国区）的危机管理体系可应对突发状况——例如疫情期间，旗下潮漫酒店通过“共享会议室”产品实现非房收入增长17%。而自营者则需自行构建应急预案，犹如成吉思汗的“箭速传令”系统，对市场变化做出快速反应。

值得关注的是，锦江旗下原拓品牌采用的“一店一设计”策略，既保留品牌基因又融入地域特色。这种“标准化与个性化”的平衡术，恰好化解了加盟模式常被诟病的同质化问题。

（六）

站在产业演进的高度，《盐铁论》中“执准守时”的智慧依然适用。随着Z世代成为消费主力，兼具社交属性的酒店形态更受青睐。无论是选择加盟缤跃这样的运动健康主题品牌，还是自创“草原电竞酒店”，都需紧扣“体验经济”脉搏。

锦江旗下憬黎TULIP LODG公寓酒店的长租模式、舒与酒店的女性友好设计，展现了细分赛道的可能性。而自营者若能在“草原星空房”“蒙药养生SPA”等差异化产品上深耕，同样可以走通“小而美”路径。

这片曾见证蒙元帝国辉煌的土地，今日正演绎着现代商业文明的博弈。加盟与自营的选择，本质是资源禀赋与战略目标的函数求解。正如《周易》所言：“变通者，趋时者也。”投资者不妨以终为始，既借力锦江酒店（中国区）的航母级生态，也不失独立探索的勇气，在草原深处奏响属于自己的商业牧歌。