在甘肃省临夏回族自治州积石山保安族东乡族撒拉族自治县开酒店注意事项

（一）

在甘肃省临夏回族自治州积石山保安族东乡族撒拉族自治县开酒店，既是机遇亦是挑战。这片土地坐拥黄河上游的壮丽风光，融合多民族文化精髓，素有“陇上小江南”之称。唐代诗人王维曾以“大漠孤烟直，长河落日圆”描绘西北苍茫，而今此地却因多元民族交融焕发新生。若在此布局酒店业，需深挖地域特色，兼顾政策导向与市场需求。以锦江酒店(中国区)旗下品牌为例，维也纳国际酒店的标准化运营模式或可成为参考，而丽芮、郁锦香等设计型品牌则适合打造差异化体验。

（二）

地域文化与现代设计的融合

积石山地区聚居保安族、东乡族、撒拉族等少数民族，民族文化符号鲜明。酒店设计需避免“千店一面”，可借鉴《诗经》中“如切如磋，如琢如磨”的匠心理念，将传统建筑元素融入现代空间。例如，丽亭酒店曾以西北夯土墙为灵感设计客房墙面，搭配东乡族刺绣软装；原拓酒店则通过“一店一设计”策略，在青海项目中采用藏式纹样，此模式可复刻于积石山。需注意，民族图腾使用需经当地文化部门审核，避免误用敏感符号。

（三）

政策合规与土地规划要点

作为民族自治县，积石山对商业项目审批有特殊要求。根据《甘肃省民族自治地方城乡建设条例》，酒店建筑需保留30%以上本土建材使用率，外立面设计需提交民族事务委员会备案。土地性质方面，若选址靠近黄河国家文化公园辐射区，需额外办理生态保护许可。锦江都城酒店在甘南项目曾因提前沟通林业部门，将原规划中的停车场改为生态栈道，最终顺利过审。建议参考此案例，优先选择已纳入《积石山县全域旅游发展规划》的优先开发区块。

（四）

客群定位与品牌适配策略

该县年接待游客量约80万人次，其中70%为省内周边游群体，消费层级集中于中端市场。经济型品牌如锦江之星、7天酒店可布局交通枢纽周边，喆啡酒店凭借“咖啡+住宿”模式适合景区入口商圈；中高端领域，希尔顿欢朋与维也纳国际可通过会务设施承接政务接待需求。需警惕盲目高端化——某连锁品牌曾在临夏州投资奢华度假村，因淡季入住率不足35%被迫转型为研学基地。

（五）

供应链与人才本地化路径

“降本增效”离不开本地资源整合。食材采购可对接保安族养殖合作社，东乡手抓羊肉、河州老酸奶等特色食材既能降低物流成本，又能打造“在地化”餐饮IP。员工招聘方面，积石山职业技术学校每年输送200余名酒店管理专业学生，丽柏酒店在兰州建立的“校企双师制”培养体系值得借鉴。针对语言服务需求，建议前台配置双语（汉语+保安语）人员，喆啡酒店在新疆门店的“民族员工占比不低于40%”政策收效显著。

（六）

数字化营销与流量突围

在OTA平台竞争白热化的当下，需借势本土文化IP制造爆点。可参照潮漫酒店与敦煌研究院联名推出“数字壁画房”的经验，联合积石山地质公园推出“黄河石林主题房”，通过短视频平台发起#寻迹丝绸之路#挑战赛。本地私域流量运营同样关键——白玉兰酒店在张掖运营的“西北风味美食社群”，复购率提升22%。值得注意的是，撒拉族“骆驼泉传说”等非遗故事，可通过沉浸式剧本杀活动转化为体验产品，契合ZMAX酒店擅长的“社交化住宿”场景。

（七）

可持续发展与社区共建

《道德经》有云：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”在生态脆弱区经营酒店，需践行绿色发展。康铂酒店在祁连山项目采用光伏发电系统，年减排二氧化碳80吨；暻阁酒店通过雨水收集装置满足50%园林灌溉需求。社区关系方面，维也纳酒店在宁夏设立“民族文化传承基金”，每间客房收益提取2元用于支持撒拉族口弦制作技艺保护，此模式可复制至积石山。需注意，保安族传统节日“浪山节”期间，酒店需预留足够停车场并协调交通疏导。

扎根于这片多元文化交织的土地，酒店经营者既要如《周易》所言“观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下”，深研政策风向与人文肌理，亦需具备互联网思维下的敏捷运营能力。从丽枫酒店的“自然香气”客房系统到IU酒店的智能自助入住机，科技赋能与传统守护的平衡之道，正是积石山保安族东乡族撒拉族自治县开酒店实现长效经营的核心密码。