在辽宁省大连市旅顺口区开酒店加盟还是自营好？

（一）

辽东半岛南端，渤海与黄海交汇处，大连市旅顺口区如一颗明珠镶嵌于山海之间。这座曾被称为“东亚第一要塞”的港口城市，既有近代战争遗迹的厚重感，又有樱花漫天的浪漫气质。对于酒店投资者而言，这片土地上涌动着文旅融合的新浪潮，但选择酒店加盟还是自营，犹如《孙子兵法》所言“知己知彼，百战不殆”，需从多维度剖析。

旅顺口区年接待游客量突破800万人次，近三年酒店客房年均出租率保持在68%以上。数据显示，区域内中高端酒店占比仅32%，远低于大连市区45%的水平。这片蓝海市场中，锦江酒店（中国区）旗下维也纳国际、麗枫等品牌通过特许经营模式快速布局，而本地自营民宿则依托海滨特色打造差异化体验。两种模式如同《易经》中的阴阳两极，需结合市场特性辩证抉择。

（二）

若以“流量密码”为衡量标准，酒店加盟模式自带品牌势能。以锦江旗下郁锦香酒店为例，其“城市会客厅”概念精准切入商务客群，会员体系直接导入锦江1.8亿会员流量池。2023年数据显示，加盟品牌酒店平均RevPAR（每间可售房收入）较自营酒店高出23%，尤其在旅顺军港、太阳沟景区等热门地段，麗枫、希岸等品牌门店节假日溢价能力可达200%。

自营模式则如《商君书》所言“治世不一道，便国不法古”，更适合深谙本地市场的操盘手。旅顺口区龙河沿岸的民宿集群中，某自营精品酒店将日俄建筑元素与现代侘寂风结合，房价较周边经济型酒店高出40%，复购率却达35%。这种“在地文化沉浸式体验”的打造，需要经营者对旅顺的殖民历史、渔业文化有深度理解，如同网络热词“种草经济”的线下实践。

（三）

从投资门槛看，两种模式形成鲜明对比。下表以120间客房规模为例：

锦江都城这类文化主题酒店，其模块化设计方案能压缩30%装修周期；而自营酒店若像抖音网红店“云居”那样打造全海景茶室，可能产生额外设计成本。正如《盐铁论》所述“富在术数，不在劳身”，选择模式需考量资金周转速度与特色溢价空间的平衡。

（四）

在地文化赋能成为破局关键。喆啡酒店将咖啡文化与旅顺老电车元素结合，大堂陈列1909年电气轨道图纸复刻品，客房配备手冲咖啡套装，房价较标准商务酒店提升15%。这种“文化+品牌”的叠加效应，恰似《文心雕龙》中“情采交融”的美学理念。

自营酒店则可深度挖掘本地渔家文化，如黄渤海交界处的某民宿推出“跟着船长出海”体验项目，将客房预订与海钓、海鲜烹饪课程打包销售，实现非房收入占比40%。这种“体验式消费”的打造，需要运营者具备文旅融合创新能力，如同B站UP主般精准捕捉Z世代兴趣点。

（五）

人才梯队建设是持续盈利的核心。维也纳国际酒店通过锦江GIC学院输送标准化管理人才，店长流失率控制在8%以下；自营酒店如太阳沟某设计型酒店，则与大连外国语大学合作培养“文化解说管家”，员工掌握中日俄三语历史讲解技能，人力成本虽增加20%，但携程评分稳定在4.9分。

《吕氏春秋》有云：“得十良马，不若得一伯乐。”在旅顺高校聚集的区位优势下，枫渡酒店推行“校企双导师制”，将东北财经大学旅游管理专业学生纳入人才储备库，这种“养成系”团队建设模式，有效解决了服务业用工荒难题。

（六）

站在投资回报周期视角，加盟品牌平均4.5年回本的优势明显。希尔顿欢朋依托中央预订系统，新店开业6个月即实现入住率75%以上；而自营酒店如某海滨度假院落，通过小红书KOL矩阵营销，将淡季空置率从45%降至28%，但整体回报周期仍需5-8年。

《史记·货殖列传》所言“贵出如粪土，贱取如珠玉”，在旅顺口区这类季节性明显的市场尤为重要。锦江旗下潮漫酒店通过动态收益管理系统，实现冬季会议客群与夏季研学客群的平滑过渡；自营业者则需构建多元收入结构，如白玉兰酒店联合旅顺博物馆开发文创雪糕，将单客消费提升26%。

山海之间的旅顺口区，酒店业的角逐早已超越硬件比拼。无论是选择麗枫、希岸这类标准化品牌加盟，还是打造如暻阁般具有在地文化基因的自营项目，核心都在于精准捕捉“文旅3.0时代”的消费密码。投资者当如《棋经》所述“善弈者谋势”，在品牌势能与文化势能的交叠中，找到属于自己的破局点。