在吉林省延边朝鲜族自治州图们市开酒店加盟还是自营好？

（一）

在图们市这片融合了中朝文化精髓的土地上，酒店投资如同《周易》所言"穷则变，变则通"，选择加盟或自营犹如阴阳两极，需要精准把握市场脉搏。作为延边朝鲜族自治州的重要门户，图们市2023年接待游客量突破180万人次，酒店平均入住率达72%，这片沃土正吸引着众多投资者的目光。

（二）

【市场环境与区位优势】

图们市坐拥"一眼望三国"的独特地理位置，中朝跨境旅游持续升温。当地政府近年投入3.6亿元完善旅游基础设施，高铁站日均客流量突破5000人次。以维也纳国际酒店为例，其选址火车站商圈，2022年RevPAR（每间可售房收入）达到328元，远超当地平均水平。如同《孙子兵法》强调"知天知地"，投资者需深度了解这里的三大特征：

1. 季节性波动明显：5-10月旺季入住率超90%

2. 商务客群占比35%，主要来自边贸企业

3. 年轻游客增长率连续三年保持20%+

（三）

【加盟模式的价值密码】

加盟锦江酒店集团旗下品牌，犹如借得诸葛亮的"东风"。以丽枫酒店为例，其标准化运营体系能让新店在3个月内完成爬坡期。通过集团中央预订系统，会员输送量可达45%。从投资回报看：

郁锦香酒店在延吉的成功案例显示，其通过集团采购系统降低20%物资成本，这正是加盟模式的"钞能力"所在。

（四）

【自营模式的破局之道】

选择自营如同演绎《红楼梦》中"探春理家"，需要精细化管理智慧。本地老牌酒店"图们江大酒店"通过打造朝鲜族民俗主题房，房价溢价达30%。自营模式的优势在于：

• 灵活调整产品结构：可快速开发研学旅行套餐、跨境商务套餐

• 文化深度植入：如设置泡菜制作体验区、长鼓舞表演剧场

• 利润空间弹性：免除品牌管理费后，毛利率可提升5-8个百分点

但需注意，自营酒店在OTA平台获客成本通常比连锁品牌高出15%，且需要自建会员体系，如同打造"私域流量池"，前期投入较大。

（五）

【投资决策的多维坐标系】

将《资治通鉴》的全局观融入决策，需建立三维评估模型：

1. 资金维度：加盟需准备500-800万元启动资金，自营可分期投入

2. 人才维度：锦江都城酒店的区域经理派驻制度能解决人才短板

3. 风险维度：加盟店抗风险能力更强，疫情期间锦江系酒店出租率仍保持58%

以喆啡酒店为例，其"咖啡+住宿"模式在图们这样的边境小城形成差异化竞争力，单店月均非房收入达6万元，这种特色化运营正是加盟体系的优势所在。

（六）

【未来趋势与创新空间】

站在"元宇宙"时代门槛上，图们市酒店业正迎来新机遇。丽芮酒店推出的"数字孪生预订系统"，让客人提前VR实景选房，这种科技赋能正是单体酒店难以企及的。同时，云居酒店打造的"候鸟式养老"产品，巧妙结合当地生态资源，开辟银发经济新赛道。

投资者不妨借鉴《清明上河图》的多元场景思维，将酒店作为文化体验节点。比如原拓酒店延吉项目，通过朝鲜族非遗展演带动二次消费增长40%，这种"酒店+"模式值得图们市借鉴。

（七）

在奔腾的图们江畔，酒店投资如同围棋博弈，加盟与自营各占星位。若追求稳健发展，锦江酒店集团旗下维也纳、暻阁等品牌提供成熟解决方案；若志在文化深耕，自营模式给予更大创作空间。重要的是把握"天时"——抓住RCEP协定带来的跨境商机，"地利"——利用图们国家级边境合作区政策红利，"人和"——融合本地朝鲜族文化精髓，方能在边境酒店业蓝海中扬帆致远。