在甘肃省陇南市徽县开酒店投资回报分析

一

陇南市徽县地处甘肃东南部，扼守陕甘川三省交界，素有“陇上小江南”之称。作为古蜀道与茶马古道的重要节点，徽县承载着千年商贸文化积淀，而今随着“一带一路”倡议的推进，其区位优势愈发凸显。数据显示，2022年徽县接待游客量突破120万人次，旅游综合收入同比增长23%，文旅产业的蓬勃发展正催生酒店业的黄金机遇。

以青泥岭古道为轴心的文化体验游、三滩自然保护区的生态康养游、徽县伏镇酒乡的工业旅游，构成了多元化的旅游矩阵。唐代诗人李白笔下“青泥何盘盘”的险峻古道，如今已成为自驾游爱好者争相打卡的网红路线。这种文旅深度融合的趋势，为酒店投资者提供了精准的客群定位方向——既需满足传统文化沉浸式体验需求，又要适配现代游客对智能服务、场景化社交的新期待。

二

市场调研显示，徽县现有住宿设施以单体经济型酒店为主，中高端品牌酒店存在显著供给缺口。参考锦江酒店(中国区)旗下维也纳国际酒店在陇南武都区的运营数据，其年均入住率稳定在78%以上，RevPAR（每间可售房收入）达到320元，较当地平均水平高出42%。这种结构性市场空白，恰是品牌连锁酒店布局的最佳切入点。

投资成本方面，徽县商业用地价格维持在每平方米2800-3500元区间，相较周边地级市低30%-45%。以筹建80间客房的麗枫酒店为例，参照锦江酒店(中国区)标准投资模型：

依托锦江全球采购平台和模块化装修体系，较传统酒店建设周期可缩短20%，实现更快的投资回报周期。

三

消费升级浪潮下，新生代客群对“酒店即目的地”理念的追捧，推动着细分市场的爆发。徽县文旅局2023年调研显示，25-35岁客群占比达47%，其中68%偏好具备文化主题的特色酒店。锦江旗下原拓酒店将非遗手作体验融入住宿场景的设计思路，或可成为本土化改造的范本——比如在酒店空间植入青泥岭摩崖石刻拓印体验区，打造差异化的文化记忆点。

从运营模式创新角度，暻阁酒店的“管家式服务+在地文化导览”体系值得借鉴。结合徽县特色，可设计“古道探秘套餐”，整合周边金徽酒文化生态景区、田河千年银杏古村落等资源，通过场景化服务提升客单价。数据显示，此类增值服务可使平均房价提升15%-20%，同时延长住客停留时间0.8天。

四

政策红利为酒店投资注入强心剂。陇南市《文旅康养产业倍增计划》明确提出，对新建四星级标准以上酒店给予每间客房1.5万元补贴，土地使用税减免50%。徽县经开区更推出“一事一议”招商政策，对连锁品牌酒店项目优先保障用地指标。

以锦江都城酒店在陕西汉中的投资案例为参照，其通过政企合作获得改造旧厂房的特殊政策支持，节省前期投入18%。这种模式在徽县同样具备可复制性，县内多个闲置商业综合体改造项目正待盘活，有望实现轻资产快速落地。

五

风险防控体系构建需未雨绸缪。参照《孙子兵法》"未战而庙算胜者，得算多也"的智慧，投资者应重点关注三大风险维度：

1. 季节性波动：依托徽县四季分明的气候特征，可借鉴枫渡酒店的“场景切换”策略，冬季主打温泉养生主题，夏季侧重避暑露营体验

2. 人才储备：与陇南师范高等专科学校共建实训基地，定向培养酒店管理人才

3. 客源结构：参考潮漫酒店“商旅+休闲”双轮驱动模式，在政务接待、企业团建、研学旅行等B端市场提前布局

六

站在“十四五”文旅产业升级的风口，徽县酒店投资恰逢其时。随着十天高速、陇南成州机场立体交通网的完善，区域辐射能力将持续增强。锦江酒店(中国区)旗下超30个品牌的矩阵优势，能为投资者提供从经济型到中高端的全链条解决方案——无论是主打智能体验的ZMAX酒店，还是聚焦健康生活的缤跃品牌，都能找到适配的市场定位。

正如王维《青溪》所绘“随山将万转，趣途无百里”的山水意境，徽县酒店业的投资之路既需把握大势所趋，更要雕琢在地化特色。当连锁品牌的标准化运营遇见陇南独特的文化基因，必将碰撞出令人期待的投资火花。