今年开学，教培机构应该做什么？

如今疫情渐散，全国上下开学复课有序进行，除个别地区外，其他地区小学都已复课，黄金六月正是广大教培机构的招生的大好时机，这个宣传怎么做呢?

如果有条件，我们可以通过线上和其他的一些方式去进行有效的宣传，比如线上海报、线上社圈、线上朋友圈推广、各自媒体平台广告投放等，可是如果条件不允许，我们还是可以做一些线下推广的。

首先，可以去学校门口、大型游乐场所、社区附近进行线下推广。当然，如果你是发传单，还是要注意，家长最不能接传单的理由就是“你离我远点，你有没有病毒”。

为了打破这样的心理障碍，大家可以给自己的推广员穿上可爱而吸引眼球的充气玩偶隔离服(如果校管和城管并不是特别的凶狠)，即吸引眼球，又让家长们放下戒心。同时将你发放的宣传单页和其他的宣传品放置在一次性pp袋中，用贴纸在表面贴上已消毒的字样(要看本地居民新冠意识是否依旧强烈)。

把往年用的小礼品，比如文具啊、小玩具啊，换成定制的免洗洗手液，具体请看某宝，成本低的小袋装可以到几分钱，也有迷你瓶装，看企业成本。这样，你青铜级别的更改就完成了。

在初级版更改进行了以后，如果你会觉得发放宣传品不是你的目的，你希望能够有更高级的效果，比如收到客户信息，甚至进行转化，那么就要进行高级别的改造了。

往年我们比较传统的做法就是礼物赠送+收集信息，或者面对面沟通，诱导上门或者呼入。但是今年礼物赠送+收集信息依然可以做的，那个面对面沟通就太难了。想一下那个画面一定也很有意思，推广员和客户都带着口罩，推广员很想接近客户拉近距离，客户却不停地后退，躲避任何一名可能携带病毒的人。想靠沟通转化，太难了。

收客户资料的推广员们，建议使用二维码，不要递出去那些笔啊、纸啊，让对方尴尬。宣传品中，除了常规的品牌或者课程的宣传页，一定要增加一张线上引流的操作方法说明，比如远程的网络学习测试或诊断登录方式、在线试听课的登陆方式。即便不能面对面说清楚，也一定让对方通过一定的渠道进行了解。尤其要注意这些线上活动的优点、利益包装。

对小学大语文机构来说，是时候拿出一些杀手锏了，按照年级印制一些“内部试卷”这样的测试题，带出去，留下信息赠送试卷，约好老师回访试题结果的时间，或者加微信以便发送试题答案。这样就信息留了，转化的机会也有了。

2020，不一般的一年，一定要牢记，只有让自己变得更强大，才有能力抵御风雨。加油!